经销商将杂货店变成汽车中心

空置的商业店面-零售合并的房地产遗留物和持续的在线购物消费者趋势-遍及全美的城市和郊区。

但是在康涅狄格州米尔福德市，当一家35,000平方英尺的杂货店在他的丰田经销店隔壁关闭时，第三代经销商Bobby Crabtree却在那栋空置的大楼中发现了零售机会。今年春季，Colonial Toyota在原杂货店开设了所谓的室内汽车中心，将其库存的很大一部分从各个要素中带到了屋檐下。Crabtree说，这种效果几乎是瞬间的。

很棒的室内

殖民地丰田汽车公司购买了隔壁35,000平方英尺关闭的杂货店，并将其转变为室内汽车中心。

“就像我们点燃了保险丝。我们打开了这个室内汽车中心的大门，蓬勃发展，我们“每月要多卖出50辆汽车，”殖民丰田公司的老板克拉布特里说。“我们从250或260个新产品开始使用，一个月使用了300甚至320个。”

整个过程不是瞬时的，而是Crabtree和他的团队工作了几年的时间。但是，即使在早期，汽车中心的附加值仍未通过长岛峡（Long Island Sound）崎winter的冬季天气进行测试。

Crabtree说：“我喜欢将其称为路易斯安那州购买，因为它使我们的面积从4.5英亩增加了一倍，达到近9英亩，在东北地区，很多房地产是闻所未闻的。”

Colonial花费了整整一年的时间对其进行翻新：对它进行打孔，对地板进行喷砂处理，将其以前的10,000平方英尺的储藏室转变为一个10托架的准备区和照相亭，并进行其他内部和外部改进。

翻新项目的成本为170万美元，比该建筑物的400万美元的价格高出42％。进行了外部装修，以配合经销商的外观，而在店内，商店的支撑柱用作临时的路牌，以突出显示不同的车辆线。

但是，它已经扩大了经销商的吸引力，Crabtree说。“我们”正在吸引更远距离的人们。而且，我们不会在广告中谈论价格或谈论头。现在是汽车的展示。当您走进去时，您会看到超过100辆汽车，就好像它们在外面一样。

在全国大多数市场上，将现有零售空间重新用于室内陈列室的机会越来越多。根据美国全国房地产经纪人协会的最新季度商业房地产趋势和展望，零售空间在商业资产类别中的空置率最高。调查称，该行业的销售活动在商业房地产类别中也最低。

在添加室内汽车中心之前，Colonial的车辆准备区域一直是其销售业务的瓶颈，客户常常不得不等待新车辆准备交付时。但是，自从中心开放以来，停在里面的大多数车辆已经为运输做好了充分的准备，这意味着融资完成后它们就可以出发了。

他说：“由于室内汽车中心，我们使人员进出的速度变得如此之快。”“外面仍然有很多汽车，但是很多时候，顾客把汽车拿到了干净整洁的陈列室里。”

还有其他费用。Crabtree说，Colonial增加了另一位销售经理，并加强了销售团队以保持新工厂的人员配备，当然，还有水电，税金，维护和其他固定成本的额外费用。

“当你承担这种额外费用时，你不会有太多的脂肪。尽管费用确实有所增加，但是很奇怪，这是健康的，因为费用增加与销售直接相关。” Crabtree解释说。“在增加支出的地方，幸运的是我们增加了总收入。迄今为止，我们的净毛收入比每位增加了10％。”

仍有待观察的是，殖民地的室内汽车中心在新英格兰漫长而有时是残酷的冬天期间所产生的影响。鉴于天气晴朗，Crabtree表示，他对消费者在购买新车时如何应对机会摆脱寒冷感到乐观。

“坦率地说，我们预计这种浪潮会在冬天发生，” Crabtree说。“在冬天，这将是更多的卖点。”